位于山东省诸城市的诸城外贸有限责任公司因创造了“贸工农一体化”和“农业产业化”的成功经验而闻名全国。40多年来，诸城外贸秉承“农业发展我发展，我与农民共繁荣”的经营理念，站在改革发展的前沿阵地，勇立潮头探索创新，带领百万农户走向富裕之路，成为全国农业产业化的重点龙头企业和“诸城模式”发源地以及乡村振兴的有力助推者。

相互成就

企业农户同获益

诸城外贸的前身是诸城外贸接货小组，成立于1975年，当时只有7个人、36万元资金、9.9亩厂区，主要从事当地活兔、活禽收购，然后外调销售。由于运输过程中，经常出现兔禽瘦膘减重和死亡现象，损失由农民自己承担，致使农民获利微薄，养殖积极性骤减。

“涉农部门，就要为农民着想”。为了破解收养矛盾，解决养殖难题，1976年外贸公司正式成立后，积极争取市里支持，建起了诸城市第一座百吨冷库和兔鸡宰杀车间，成立了120人的专业技术队伍，深入农户指导生产和养殖，并有针对性地进行资金和物料支持。从此，实现了鸡、兔大宗骨干商品的直接收购、储存和调运，农民的收入和养殖积极性得到了有效提高，企业也得到了较快发展。

“农业发展我发展，我与农民共繁荣”。党的十一届三中全会以后，企业迎来了发展好机遇。公司确立了新的经营理念，把企业与“三农”紧紧地联系在一起，与农民同呼吸、共命运。“做大农业文章，搞活企业经营”。公司上下按照这一共识，搞好服务，加大投入，加快发展。1980年以来，公司陆续投资3亿元，新建5家大型宰杀加工厂，建立年宰杀能力5000万只的肉鸡宰杀线，投放扶持资金2亿元，支持农民建起55个规模养殖场，年饲养量5000万只。如今，农民靠种养走上了富裕之路。其中，肉鸡养殖大户年收入达100万元。

一体化一条龙

“诸城模式”全国获赞

为了解决农民负担，诸城外贸规范养殖标准，打造有利农民发展、有益企业经营的社会服务体系和运营模式。从1984年起，公司从鸡雏、饲料、药品等生产资料和技术方面，提供产前、产中、产后系列化服务，实施“四到门、三赊销、两公开、一结算”产供销一条龙服务，使农民的养殖积极性倍增。借助诸城在全县开展“商品经济大合唱”的东风，诸城外贸主动站前沿、唱主角，确立了以市场为导向，公司引导农民共同发展的“贸工农一体化，产加销一条龙”经营模式，有效解决了当时农业生产、加工、流通脱节的问题，带动了农民增收和农村经济发展。从此，诸城外贸“贸工农一体化”的经营模式，伴随着诸城“商品经济大合唱”的成功经验名扬全国。

在此基础上，诸城外贸分析市场形势，结合当地实际，探索出了更加适合企业发展、农业增效、农民增收的“公司+基地+农户”的产业化发展模式，形成了市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户，产供销、种养加、贸工农、经科教一体化经营的发展路子，把传统农业纳入现代化生产、区域化布局、规模化经营、企业化管理的轨道，形成了独具特色的诸城农业产业化发展模式。

1995年底，《人民日报》专题采访了潍坊市的农业产业化经验，并先后于同年12月11—14日在《人民日报》发表三篇述评文章和一篇社论，将潍坊农业产业化经营的理论、经验和实践介绍到全国，随后中央对农业产业化经营模式作出了肯定，并写入了有关文件，各省、市也由此掀起了学习农业产业化经营模式的高潮，“诸城模式”得以推广至全国。

产业升级

聚焦服务“三农”新目标

“诸城外贸姓‘农’。浓厚的农业情怀，浓浓的农村情缘，浓重的农民情结，是公司发展的不竭动力。”公司董事长王聚泉说，诸城外贸有一个好传统，就是一任接着一任干，一届跟着一届学，传承外贸文化，致力服务“三农”。

如今，诸城外贸围绕食品、淀粉、色素等业务板块形成了肉禽良种繁育、饲料供应、宰杀分割、熟食品加工、淀粉生产、色素提炼等支柱产业。其中，食品板块形成年产父母代种鸡420万套、商品代鸡雏1亿只、商品代鸭雏1000万只、饲料60万吨、鸡肉冻品15万吨、鸡肉熟食品15万吨的生产能力，是全国最大的肉鸡出口生产基地之一；淀粉板块形成年消化玉米700万吨、年产玉米淀粉420万吨、变性淀粉30万吨、饲料原料90万吨、麦芽糖浆80万吨、葡萄糖酸钠30万吨、葡萄糖25万吨、麦芽糊精25万吨、精制玉米油15万吨的生产能力，是亚洲最大的玉米淀粉生产加工基地之一；色素板块形成年加工色素2亿克的能力，是全球重要的饲料级天然色素出口生产基地之一。企业也被原农业部、国家标准化管理委员会等部门评为“国家禽肉加工专业分中心”“农产品加工企业技术创新机构”，先后荣获“国家农业标准化示范区”“国家食品工业重点企业”“中国屠宰及肉类加工业十强企业”“中国肉类食品工业50强”等荣誉称号。

2018年4月以来，以王聚泉为董事长的新任领导班子提出了新的发展构想，确立了新的发展方向，制定了新的发展规划，做出了新旧动能转换、产业全面升级、再创诸城新模式的决定，努力实现“到2021年饲养宰杀肉鸡2亿只、加工产品40万吨、年销售收入由目前的163亿元增加到220亿元以上”的目标任务。

“农业发展我发展，我与农民共繁荣”。这是诸城外贸永恒的理念。不忘初心，牢记使命，诸城外贸继续用大手笔描绘着更加美好的明天。

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