最近，一款鸡胸肉品牌正在席卷各大分众传媒的电梯。它就是优形鸡胸肉，截至2021年3月已累计销量超过1亿包。

去年，优形鸡胸肉签下乘风破浪的姐姐--万茜代言，她手捧优形鸡胸肉的广告陆续霸屏年轻人关注平台。这也是优形鸡胸肉母公司凤祥股份上市后的“第一步棋”，充分显露凤祥股份向C端市场进军的野心。

| 一亿销量背后：营销打法变革

优形鸡胸肉一亿包销量的背后，是营销打法的与时俱进。

优形鸡胸肉母公司凤祥股份位于中国山东，始建于1991年，系一家集饲料加工、种禽繁育、肉鸡饲养、屠宰分割、禽肉熟制品生产销售于一体的现代化大型食品产业集团，是农业产业化国家重点龙头企业、全国食品安全十强企业。同时它也是中国内地第一家在港股上市的全产业链鸡肉食品公司。

过去凤祥专注于to B业务，作为我国肉鸡行业中产业链最完整、规模最大的生产加工出口企业，产品出口欧盟、日本、马来西亚、韩国、蒙古及新加坡，同时是肯德基、麦当劳、罗森、7-11、全家等连锁集团的供应商。这类企业的特点是不需要很多营销的工作。

而作为直面消费者的优形鸡胸肉则不同，需要运营各种主流营销手段抢占消费者，占领消费者心智。

诺贝尔经济奖获得者丹尼尔·卡内曼在《思考，快与慢》书中说，人们常用无意识的“系统1”迅速作出判断，系统1也很容易上当，它固守“眼见即为事实”的原则。

将这一原理运用到品牌营销中，就可表现为：让一个品牌或者产品不断重复，在碎片化的网络环境中提高声量，让消费者信以为真，从而作出舒服且轻易的购买决策。

总结优形鸡胸肉的营销玩法主要包括以下几方面：

1、万茜代言，释放“万优引力”

对于为什么选择万茜作为品牌代言人，优形鸡胸肉负责人说道：“万茜的形象气质，就能够阐释“优形”这个词的意义，有形、实力、随性，是属于优形的品牌特质。而万茜与这些特质有着天然的契合度。”

2、众多达人种草、热门节目赞助

在万茜代言之后，赵思露、薇娅等当红达人也接连种草，成为备受明星欢迎的网红健康即时产品。同时，优形鸡胸肉还借助财经、娱乐等KOL，打造“姐姐同款鸡胸肉”概念，撬动消费者购买欲。

优形鸡胸肉作为《向往的生活4》官方赞助，不断扩大品牌声量。

3、分众传媒：新品牌引爆的“核武器”

只要留下观察，会发现目前市场上几家头部新锐品牌的崛起，营销都离不开分众传媒的广告投放，比如说元气森林、完美日记。

分众传媒作为新品牌引爆的“核武器”原因很简单，就是中心化和重复率。

通过不断重复让品牌植入消费者的潜意识，当消费者有了熟悉感后，就会放松警惕，只要一个契机就会购买。

| 打造爆品，双微一抖一分众赋能

优形鸡胸肉借助“双微一抖”等社交平台进行持续不断优质内容输出，塑造品牌形象，建立与用户的连接。再通过“一分众”对分众电梯媒体进行大范围的广告投放，不断重复，高频次的出现在消费者面前，最终将优形鸡胸肉打造成了爆品。

2020年第一季度在疫情最为严重时候优形凭借着线上渠道实现逆势增长。2020年前4月toC客户所得收入同比暴涨500%优势，去年618电商节期间，线上销售额同比增长704%。

这套打法也成就了很多新晋崛起的新消费品牌，从元气森林等无糖饮料走红，到减肥餐、代餐等市场崛起，背后都有“双微一抖一分众”的身影。在90、00后新消费群体引领下，“健康”意识日趋提升。具有高蛋白、低脂肪、低能量、低胆固醇等多方面优势的鸡肉迅速“逆袭”成为健康食品的代表。

优形iShape是倡导年轻人追求健康生活方式的原创品牌，也是即食鸡胸肉领域的市场开创者和领导者。通过分众的投放，其品类领导者形象也将深深植入消费者的心智中。

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