2023年3月8日春雪食品发布公告称国信证券于2023年3月6日调研我司。

具体内容如下：

问：近期鸡苗价格上涨较快，公司分析主要原因是什么呢？

答：公司没有雏鸡孵化业务，据我们了解以下几个因素影响供需，首先是 22 年 11 月左右，父母代种鸡提前人工强制换羽，造成雏鸡阶段性供应量减少；其次是春节期间放养量相对减少，使得商品代肉鸡成鸡供应量少，毛鸡价格上升，带动鸡苗价格上涨。

问：鸡苗、毛鸡价格上涨，但是目前生鲜品鸡肉价格并未相应上涨，公司认为是什么原因？

答：主要是节后终端消费的恢复未及预期，其次是上年 12 月中下旬毛鸡价格下降，毛鸡宰杀企业鸡肉库存量较大。

问：市场反映近期鸡苗、父母代种鸡质量下降，公司怎么认为？

答：有可能是父母代换羽后抵抗力下降，加之冬春季节交替、季节性疾病的影响。

问：公司订购鸡苗，会指定品种吗？

答：公司采购鸡苗不指定品种，达到质量标准的鸡苗，公司会择优比价采购。

问：公司宰杀是配合调理品生产，那公司调理品毛利率是多少、调价周期怎样？调理品销售渠道主要有哪些，有哪些大单品？

答：公司调理品毛利率大约 10-20%，大多是定制产品，调价周期较长。销售渠道主要分为国内渠道和国外渠道，国内渠道调理品与生鲜品相同，主要有批发零售、食品加工、餐饮、商超、电商，目前爆款单品有爆汁鸡米花，后期公司会培育月销超百吨的类似大单品。

问：企业普遍会认为做 C 端品牌比较难，公司花费气力做品牌是出于何种考虑？

答：除了销量的考虑，公司希望国内消费者真正能够享用到原香好鸡肉、享用到高品质的鸡肉调理品，希望得到消费者的认可，这是公司几十年始终坚持出口与内销同线同标同质的原因。

问：公司募投项目落地，产能增加，销量如何做起来呢？

答：公司会对现有销售渠道进行精耕细作，拓展销量；另外，公司在青岛设立分公司及子公司，搭建产品研发平台、人力资源平台和营销中心，满足公司发展对高端人才、产品研发、营销业务的需求；同时，通过营销网络及品牌建设推广项目的实施，丰富营销体系，树立品牌优势，消化新增产能，巩固行业地位。

问：公司内部硬性考核指标具体包含哪些？

答：销售部门主要考核销量及利润，生产部门主要考核产量、成本、质量，高管层主要考核公司的成长性、整体利润等指标。

*本文转载自网络，如有侵权，请联系删除，电话：0371-63357633*