4月17日，由正典生物冠名、积牧网主办、新禽况承办的2023优质品牌蛋寻迹活动来到广西农贝贝农牧科技有限公司（以下简称“农贝贝”），就“品牌蛋的打造及线上营销”等话题进行深入探讨。

农贝贝成立于2014年，是一家以生态蛋产业为基础，致力于打造绿色田园生态种养循环产业链的广西本土蛋鸡企业。近年来，凭借其良好的鸡蛋品质和市场口碑，农贝贝早已成为广西蛋鸡行业的翘楚。

目前农贝贝共有玉林福锦、贺州八步、梧州岑溪三个养殖基地，伴随贺州新增的2条生产线在今年正式投产，蛋鸡存栏量超70万羽，未来玉林还有一栋产能为8万羽的鸡舍，预计在11月完工。

邓深松告诉新禽况，品牌蛋的销量占比是农贝贝衡量产能增减的重要指标。“综合多方因素考虑，我们以55%为分界线，品牌蛋销售占比超过55%会适当增产，而低于55%时会适当放缓增长速度。”

组建电商团队

线上销量突破3千万！

作为广西本土的蛋鸡企业，农贝贝在玉林、贺州地区鸡蛋的市场占有率高达70%~80%，不仅覆盖了本地的各大商超、农贸市场，还依靠自有的生鲜配送渠道，开发了学校、企业等食堂配送，与此同时，深挖“特通”渠道，在医疗、教育、军队系统发力，实现线下销量稳定增长。

如今电商发展态势正猛，农贝贝也紧抓风口，顺势而为。据了解，去年7月农贝贝组建了14人的专业电商团队，其中包括主播5名、运营5名、短视频创作小组4名。线上营销以社交兴趣电商（抖音、快手、视频号、小红书等）为主，传统电商（天猫、京东、拼多多）为辅。截止目前，抖店已经收获7.5万精准粉丝，店铺体验分长期保持4.8分以上。

“社交电商以直播为主要运营形式，抖音号起号阶段每天开播一场，持续2周，建立人群标签和数据模型后，每天6小时以上不间断直播，精准吸引25-40岁的宝妈群体。”邓深松分享道。此外，公司还通过达人直播等方式，和全网达人建立长期合作关系，半年时间线上销售额突破3千万元。

被问到线上营销的难点时，邓深松表示：“生鲜产品对保鲜、配送物流、时间等要求较高，要避免爆款、节假日订单积压和产品损坏造成的售后服务投诉问题。此外，不同的电商平台有不同的“打法”，未来还将扩充电商队伍，细分专业品类”。

致力于品牌蛋打造

即将推出可生食鸡蛋

打造高品质鸡蛋的同时，如何从根本上提升产品的溢价能力是众多蛋鸡从业者一直思考的问题。

农贝贝也不例外，前期打造的“富硒鸡蛋”被认定为“广西名优富硒产品”，并通过了深圳“圳品”评价认定和香港优质“正印”认证，被消费者和市场认可，品牌蛋销量逐年提升。

接下来农贝贝还将继续推出更高卫生要求的“可生食鸡蛋”。据了解，“可生食鸡蛋”作为蛋品行业的一套生产标准，源自日本，按此标准生产出的鸡蛋不含沙门氏菌，没有蛋腥味。

受此启发，目前农贝贝在蛋种鸡种源引进、饲养管理、沙门氏菌净化等方面与“黄天鹅”同步，同时参照他们的标准，建设自动化鸡舍、升级部分硬件、优化环控设施，并引进中央建设洁净车间、配套冷链储存和运输。

这种参考头部企业的运营模式，也得到了黄天鹅团队的大力支持，进一步为农贝贝在“可生食鸡蛋”赛道上做出新尝试奠定了基础，也为“可生食鸡蛋”蓬勃发展带来新的商机。据了解，未来农贝贝将持续加大线上营销投入，提高品牌转化率，争取在3-5年内实现蛋鸡存栏100~120万羽的目标。

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