2024年5月13日春雪食品(605567)发布公告称公司于2024年5月13日召开业绩说明会。

  具体内容如下：

  问：董秘好，2024年一季度公司营收、净利润同比下降的原因是什么？

  答：

  一季度受行业大环境影响是主要原因

  1、一季度受供需关系、消费低迷及猪肉价格长期低位影响，鸡肉生鲜品虽然销量增加，但是销售价格同比下降23%；2、外销毛鸡数量减少、内销调理品销量不达预算销量；3、管理费用同比增加。

  问：公司2024年市场开发计划？

  答：一是重点发展国外市场，借助于取得欧洲最严格的BRC认证和东南亚国家出口资质，出口量2024年预计达到3万吨，增长50%以上；二是重点开发国内流通渠道，通过强化营销团队建设，研产销紧密配合，流通市场到2025年要实现双倍增(即客户数量倍增，销售量倍增)，2024年流通市场客户数量和销售量均要增长50%以上。

  问：面对行业周期，公司采取的应对措施有哪些？

  答：今年以来，公司以“稳质量、降成本”练好内功为核心，坚持目标导向、问题导向，与行业先进企业对标，围绕成为“中国高品质鸡肉调理品细分领域龙头企业”的愿景，坚持“高质量发展”的理念，树立“增长与突破”意识，并在保持战略定力、灵活经营、提升盈利能力、品牌建设、新产品研发、培育公司持续发展能力、严格规范运作，积极防范风险等方面，开展了卓有成效的工作，到目前，效果比较明显。

  问：公司目前产业链的布局情况如何？

  答：公司目前已经基本形成了较为配套的产业链规模布局。养殖环节，计划至2024年底，委托养殖基地批次存栏规模达到1600万只，基本满足宰杀需求。同时具备年产42万吨饲料自供能力；宰杀环节，随着“年宰杀5000万只肉鸡智慧工厂”及“肉鸡加工冷链物流数智化改造项目”的完成投产，年宰杀量达到1亿—1.1亿只；深加工环节，随着“年产4万吨鸡肉调理品智慧工厂建设项目”建成投产，目前具备年产12万吨鸡肉调理品的产能。同时预留了10万吨的后备产能，计划在明后两年完成。

  问：请公司的募投项目有新的进展么

  答：公司按照既定计划和募集资金用途，持续进行募投项目的建设。其中，“年产4万吨鸡肉调理品智慧工厂建设项目”、“肉鸡加工冷链物流数智化改造项目”均于2023年底前完成投产；“信息化及智能化建设项目”进展顺利，BIP系统于2024年1月1日正式上线运行，计划于2024年5月底完成一期项目建设；“营销网络与品牌建设推广项目”按照计划有序推进，大大提升了公司市场影响力。

  问：公司除了出口日本之外，还出口到哪几个国家，挣不挣钱？

  答：公司产品除出口日本外，还出口到欧盟、英国、中东、韩国等海外市场。目前，国外市场潜力较大，因多国通货膨胀，产品出口利润较好。公司根据当前情况，采取有力措施，扩大出口业务，2024年出口量将有较大增长。

  问：公司在增强品牌影响力方面有何举措？

  答：公司坚持内销产品与出口产品同生产线、同标准、同品质的质量策略，以高品质的产品赢得消费者的信任与依赖；抓住京东将春雪食品纳入20个销售过亿元战略扶持品类的契机，深度参与京东618、双11等活动。截至2023年底，“上鲜”品牌六年在京东禽肉类目排名TOP1，粉丝数超过2772万人，会员数超过1714万人，好评率达到99%，其中鸡翅中、鸡胸肉获得消费者喜爱的单品；公司线上直营网店达到10个，与京东、天猫、快手、抖音、拼多多等多家电商平台合作，其中全年网络销售产品数量达到537个，总销售量达到487万件，线上销售额达到1.4亿元；2023年通过与头部直播合作，举行大型直播带货69场，腰部主播带货68次，访客数超过314万人，全年线上直播销售额达到1206万元；在今年新产品发布期间，与新浪微博深度合作，合作期间总阅读量达到30亿以上，新品发布会相关话题阅读量6.8亿以上，讨论次数60万以上，“打卡预制菜真香现场”、“春雪食品2023年新品发布”、“懒人菜的美味秘籍”三个话题上榜全网热搜,春雪品牌影响范围得到进一步扩大，形象得到高度提升；截止2023年底，公司产品进驻国内70%的百强商超系统、全部内地省会城市和80%的地级市，覆盖全国大卖场超8000家终端门店。

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