初冬时节，十二月的杭州，景美如画。12月4日，江苏立华牧业股份有限公司品牌部刘总一行莅临京淘电商指导工作。京淘董事长兼CEO郑加贵、CIO兼国恩京淘CTO林涛全程陪同。

  京淘董事长兼CEO郑加贵对刘总一行莅临京淘指导工作，表示热烈的欢迎，针对双方合作项目背景、战略合作价值和意义及京淘企业近十一年来的发展历程和战略规划、创新合作业务模式、标准化服务包、公司竞标制、承包制、合伙人制度及全员上岸计划。重点解读了传统企业数字化转型升级所需要遵循的“品牌新媒体矩阵搭建和运营+品牌线上全渠道科学布局和运营+品牌私域运营”三位一体立体平行推进的的科学路径。

  江苏立华牧业股份有限公司1997年成立于江苏常州，2019年2月18日在深交所上市（股票代码：300761）主营业务为黄羽肉鸡的养殖、屠宰加工和销售，以及商品肉猪及肉鹅的养殖和销售。2024年上半年，立华股份黄羽肉鸡业务板块实现营业收入约67.94亿元，较上年同期增长10.81%；商品肉猪业务板块实现营业收入约8.95亿元，较上年同期增长26.87%。今年前三季度，该公司生猪与黄羽鸡销量均为高速增长态势，报告期内公司销售肉猪79.16万头，去年同期销售58.48万头，同比增加35.36%；销售肉鸡3.76亿只，去年同期为3.35亿只，同比增加12.24%。从最新数据来看，立华股份2024年9月销售肉鸡（含毛鸡、屠宰品及熟制品）4,853.14万只，销售收入13.24亿元，毛鸡销售均价13.16元/公斤，肉鸡销售量和销售收入都较去年同期实现增长。立华股份品牌部刘总首先介绍了公司情况，然后就公司目前发力线上对应的新品开发、品牌塑造、竞品品牌及产品分析、核心需求做了重点讲解。

  中国作为全球鸡肉消费的重要市场，是世界第三大鸡肉生产国和第二大鸡肉消费国，分别占全球鸡肉生产量和消费量的14.3%和14.72%。但中国的人均鸡肉消费量相对较低，远低于美国和日本，随着消费者对健康饮食的日益关注，鸡肉作为高蛋白、低脂肪的肉类选择广大受关注。目前中国已成为全球最大的鸡肉消费市场，消费潜力巨大且鸡肉消费迈入精细品质化赛道，即食、代餐等健康饮食成为消费趋势。影响鸡肉消费的用户特征多样，包括地理分布、人口统计特征、生活方式、健康和营养意识以及经济因素。消费者更倾向于选择低脂、有机、无添加、无抗生素的优质鸡肉产品，高端鸡肉产品市场空间持续扩大。而线上电商渠道已成为年轻消费者的核心，其高质量鸡肉产品以健康、便捷、高性价比成为消费新趋势。年轻人更倾向于快速食用的鸡肉产品，而老年人可能更偏好传统烹饪方式。女性消费者可能更关注鸡肉的低脂肪特性。消费场景多元化也是拉动需求增长的重要，即食鸡肉制品的食用场景覆盖了三餐、休食、健身，市面上主打轻食、低脂肪、高蛋白特性的即食肉制品，打造多种食用场景，更受年轻消费者追捧。CIO兼国恩京淘CTO林涛介绍了目前鸡肉品类的市场背景，还针对立华牧业股份发力线上全渠道的产品货盘规划、竞品品牌及爆品分析、目标受众人群、核心推广区域、线上公域和私域平台的科学布局和运营、客服工作及内外部优势资源整合等做了深度分析和解读。

  合作双方就近期项目落地执行先启动品牌天猫、京东POP、抖音3个平台店铺的布局和运营，后期再布局快手店铺、微信视频号店铺、天猫超市、京东自营旗舰店，包括美团优选、多多买菜、淘宝买菜社区团购渠道，包括未来深度合作等事项做了深度交流。

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